Расширение сети мягких дискаунтеров «Моя цена»

В 2022 г. «Магнит» открыл в 62 регионах России более 500 новых дискаунтеров «Моя цена» – магазинов площадью 100–300 кв. м, с простым зонированием и ассортиментом примерно из 2 тыс. наименований товаров.

Новые магазины открылись как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах с населением до 2 тыс. человек, что позволяет повышать доступность товаров и обеспечивать продовольственную безопасность. Больше всего дискаунтеров открылось в Татарстане, Челябинской области и Краснодарском крае, а их общее число увеличилось до 700.

В дискаунтерах можно приобрести по специальной цене упаковки товаров таких категорий, как фрукты, овощи, бакалея, молочные продукты, кондитерские изделия, детское питание, напитки, корма для домашних животных, бытовая химия и т. д.

Такие торговые точки востребованы покупателями и отвечают актуальному тренду на бережливое потребление. Цены в них в среднем на 15% ниже, чем в магазинах у дома, а в некоторых категориях снижение составляет 30–40%. При этом формат дискаунтера позволяет оптимизировать численность персонала (в среднем до 5 человек в сравнении с 11 в магазинах у дома при сохранении качественного сервиса) и избежать затрат на дополнительное оборудование за счет максимально эффективного использования торгового пространства.

Если в ряде других развитых стран формат дискаунтеров изменил вектор развития рынка, то в России конкуренция в этом сегменте невелика, что создает значительный потенциал для роста. В 2021 г. уровень проникновения дискаунтеров в России составлял 3,3%, а к 2025 г., как ожидается, вырастет приблизительно до 11%Альфабанк, ИА «INFOLine», декабрь 2022 г.. С учетом того, что реальные располагаемые доходы российского населения сокращаются c 2012 г., можно утверждать, что макроэкономические условия также способствуют развитию этого формата. Особенно хорошо он подходит для небольших и отдаленных населенных пунктов с уровнем доходов населения ниже среднего, где открытие магазинов у дома может оказаться менее выгодным.

Порядка 20% товарооборота магазинов «Моя цена» обеспечивают товары СТМ «Магнита». В будущем планируется нарастить их долю до 50% и запустить отдельную линейку СТМ для дискаунтеров.

Результаты 2022 года

• Рост эффективности продаж, несмотря на ограниченный ассортимент.
• Более высокая торговая маржа в сравнении с магазинами у дома за счет значительной доли товаров СТМ.
• Более высокая рентабельность переформатированных магазинов за счет повышения плотности продаж и снижения коммерческих, общехозяйственных и административных расходов.
• Рост оборачиваемости товаров за счет представленности позиций высокого спроса.